Метка: Анастасия Тиманани

Стереотип о том, что банки и бизнес находятся по разные стороны баррикад, устарел

Конструктивное взаимодействие между бизнесом и финансовыми учреждениями, как считает руководитель агентства недвижимости «Панорама» Анастасия Тиманани, важно для развития рынка. Это мнение она высказала по итогам недавней встречи женщин-предпринимателей Якутска с руководством Алмазэргиэнбанка.

— У некоторых людей сложилось определенное убеждение: бизнес и финансовые институты находятся по разные стороны баррикад, и наладить какой-то контакт между ними довольно сложно. Какие впечатления в связи с этим у вас остались по итогам встречи с руководством Алмазэргиэнбанка в рамках недавнего бизнес-завтрака?

— Такой стереотип, безусловно, устарел. Современные экономические реалии требуют от всех участников рынка выстраивания партнерских отношений. Предпринимателям республики важно понимать, какие проекты намерен продвигать ведущий региональный банк, кого он планирует поддерживать. Кроме того, нам важно ощутить со стороны Алмазэргиэнбанка внимание и желание оказать помощь. В результате встречи я еще раз убедилась, что АЭБ позиционирует себя как партнер для предпринимателей, что председатель правления готова идти на непосредственный диалог с нами. Это очень важный момент.

— Узнали что-то новое для себя в результате общения с представителями банка?

— Получила информацию по продуктам, которые АЭБ предлагает совместно с МСП Банком. Это, например, кредиты на покупку недвижимости со ставкой, равнозначной ипотечной, — 10-11% годовых. Мне, как риелтору, который в том числе специализируется на сделках с коммерческой недвижимостью, где основные покупатели — предприниматели, важно знать о таких банковских продуктах, чтобы рекомендовать их своим клиентам для развития бизнеса.

— На встрече вы упомянули о разработке собственного IT-продукта.

— Действительно, примерно три года назад я задумалась о создании площадки, которая объединила бы разрозненные сведения о рынке недвижимости Якутии. Пользуясь услугами этой единой базы, человек сможет видеть полную картину. В республике, конечно, есть различные доски объявлений, но там за каждую публикацию нужно платить, и ни один риэлтор не может себе позволить разместить на подобных сервисах всю свою базу. Только у нас, например, более 100 объектов.

В рамках нашей разработки появляется возможность за символическую плату размещать базы целиком. Это также позволит анализировать состояние рынка недвижимости в регионе.

Сайт будет работать на основе мультилистинговой системы, которую давно и успешно применяют американские риелторы. В закрытой части ресурса участники рынка договариваются о разделе вознаграждения за совершенные сделки, доступ в этот сегмент возможен только аккредитованным пользователям. Наш продукт не будет полностью мультилистинговым, но основа его будет держаться на этой идее.

К своему продукту мы хотим привлечь и других участников рынка недвижимости — застройщиков, страховщиков, оценщиков, строителей ИЖС и, конечно, банки.

Наша первоочередная и патриотическая цель — взаимовыгодное сотрудничество с местными компаниями, обоюдная поддержка и, возможно, противостояние захвату рынка, например, крупными федеральными риелторскими франшизами, а также финансовыми учреждениями. Для создания уникального продукта нам интересно сотрудничество именно с Алмазэргиэнбанком.

Взаимодействовать можно по нескольким аспектам, начиная с продвижения ипотечных кредитов, займов для покупки коммерческой недвижимости, заканчивая сотрудничеством в сфере IT и привлечением инвестиций для выхода якутских продуктов на другие рынки.

— Сегодня в Якутии особое внимание уделяется развитию женского бизнеса, реализуются механизмы и программы его поддержки. С какими проблемами сталкивается женщина-предприниматель в своей деятельности, и каким образом их можно решить?

— Лично у меня нет нерешаемых вопросов. Например, моему ребенку недавно исполнился год, но ни разу не была в декретном отпуске, так как после родов через неделю вышла на работу. Тут, естественно, подход требуется индивидуальный, возможно, что в период вынужденного отпуска женщинам-предпринимателям нужна определенная поддержка.

Кроме того, сейчас важно через определенные привилегии повысить статус женщины, которая занимается своим делом, реализует себя таким образом. Только так получится повысить интерес к началу ведения своего бизнеса.

Анастасия Тиманани: Якутская гильдия риэлторов наведет порядок на рынке недвижимости

Руководитель агентства недвижимости «Панорама» Анастасия Тиманани, избранная на прошлой неделе председателем новой якутской гильдии риэлторов, рассказала ЯСИА о причинах создания организации. По ее словам, это решение должно упорядочить рынок недвижимости в столице.

— Расскажите, как риэлторы Якутска пришли к мнению о необходимости создания гильдии? 

— Два с половиной года назад мы, риэлторы со стажем, задумались о способах повышения качества услуг на нашем рынке. Началось всё с группы в мессенджере. На данный момент в этом сообществе состоят около 180 человек, и все они являются профессионалами. Мы постепенно перешли от дикой конкуренции друг с другом к доверию и сотрудничеству.

Постепенно пришло понимание, что необходимо создать общественную организацию. На прошлой неделе в гостинице «Полярная звезда» состоялось учредительное собрание, на котором была образована гильдия. Пока название окончательно не утверждено, но предварительно остановились на варианте «Якутская гильдия профессионалов рынка недвижимости».

— Там вас избрали председателем созданной организации?

— Да, были избраны и два заместителя: учредитель «Центрального агентства недвижимости» Василий Матвеев стал замом по развитию, а директор Якутской городской службы недвижимости Мария Степанова будет курировать вопросы взаимоотношений между риэлторами. Кроме того, в ходе собрания мы определили основные цели — повышение качества услуг, проведение совместных мероприятий, упорядочивание рынка недвижимости.

В мае подпишем соглашение между членами гильдии об этике, в июне планируем провести ысыах риэлторов, в июле состоится круглый стол с представителями власти, в августе организуем обучение с Росфинмониторингом, в сентябре соберемся во второй раз и обсудим прочие вопросы – членские взносы, устав и так далее. Пока ведем подготовительную работу.

На собрание пришли директора 16 агентств, а руководители еще 8 предприятий заочно поддержали наше решение. Таким образом, в гильдию пока входят 24 крупных агентства. Судя по 2GIS, в Якутске около сотни агентств, занимающихся недвижимостью. Многие, наверное, не в курсе, что создана такая гильдия. Именно поэтому мы хотим рассказать об этом через СМИ, чтобы они вышли на нас, если появится желание присоединиться.

— Вы сказали, что создание гильдии должно навести порядок на рынке недвижимости. Получается, сейчас его нет?

— Сейчас вопрос стоит не в том, нужны или нет риэлторы. Рынок уже давно всем всё доказал – судя по ежегодно увеличивающемуся количеству агентств недвижимости, услуги риэлторов очень востребованы. Благодаря нашей работе, у граждан появляется выбор – профессионалы могут оперировать базой данных, которая намного шире той, что доступна физическим лицам. Наши предприятия помогают сориентироваться и сэкономить время. Еще риэлтор знает, где лучше застраховать и оценить квартиру, а затем берет на себя беготню с документами по оформлению жилья.

Однако теперь все считают, что это очень легкая профессия. Помогли продать чью-то квартиру и сразу думают, что уже вникли во все тонкости рынка. На самом деле это работа очень ответственная, ведь решаются судьбы людей. Покупка недвижимости у многих происходит один раз в жизни, поэтому сделки нельзя проводить спустя рукава.

Еще мне обидно слышать, что риэлторы много дерут и ничего не делают. Мы на этом поприще уже 5 лет, очень много работаем и понимаем, что такие высказывания несправедливы. Неправильно, когда из-за некоторых недобросовестных предпринимателей обо всём секторе так плохо судят. Многие мои коллеги считают, и я присоединяюсь к ним, что престиж профессии страдает из-за переизбытка низкокачественных агентов. Профессионалы хотят, чтобы был порядок.

— То есть вы хотите очистить рынок от недобросовестных риэлторов?

— У нас будет список, который мы разместим на сайте, и каждый желающий сможет посмотреть его. Если клиент не найдет в перечне агентство, в которое он обратился, то призадумается. Если найдет, то будет уверен, что его не обманут. Предполагается, что гильдия станет саморегулирующейся организацией, и членов, запятнавших свою репутацию, мы будем исключать из состава. Клиенты смогут жаловаться нам, и мы будем рассматривать вопросы о санкциях по отношению к членам гильдии.

— Не было ли протестов против создания гильдии? Может, кто-нибудь пожелал отказаться от вступления?

— Есть два агентства, которые созданы сравнительно недавно. Они отказываются вступать в гильдию, поскольку хотят стать членами российской гильдии и сотрудничать с Москвой и Петербургом. Мы же пока хотим навести порядок у себя в республике и только потом налаживать контакты с другими регионами. Как всё это будет происходить, станет понятно к концу года.

— Должно быть, создание гильдии приветствуется государством, теперь ведь проще стало взаимодействовать с рынком недвижимости?

— Да, должно быть так. Профессиональные риэлторы считаются субъектами малого предпринимательства, мы исправно оплачиваем налоги и должны быть интересны государству в этом плане. Если гильдия станет хорошо работать, то мы хотим влиять на свой рынок, а именно на качество застройки жилых домов.

Кроме того, создание организации должно помочь риэлторам в работе с Федеральным законом №115 «О противодействии легализации отмывания доходов, полученных преступным путем». Несколько лет назад нашу сферу тоже включили под действие этого закона. До сих пор многие не в курсе всех нюансов. Бывает, что попадаются ненароком на своём незнании, и их штрафуют на крупные суммы. Мы же хотим, чтобы нарушений не было.

— Вы сказали, что хотите в будущем оказывать влияние на свой сектор. Каким образом?

— В будущем, когда гильдия станет сильной структурой, мы хотим формировать рейтинги застройщиков. Сейчас очень много говорят про обманутых дольщиков. Мы тоже хотим как-то повлиять на ситуацию и думаем, что рейтинги в какой-то мере позволят гражданам избежать долгостроев.

С банками мы хотим поставить работу таким образом, чтобы была возможность в будущем предоставления льготных процентных ставок на ипотеку, при обращении через членов гильдии.

— Создание гильдии предполагает немалую работу в общественной части, у вас хватит времени на эту деятельность?

— Конечно, создание гильдии означает, что у нас появилось много общественной работы, много неоплачиваемых телодвижений. Но если мы сами не решим внести порядок в свой сектор, то кто этим займется? Мы созрели и сами пришли к этому. Думаю, сможем стать единой силой.

Мы хотим сформировать аппарат организации из активных людей. Не зря поставили в план проведение ысыаха риэлторов. Кто из членов гильдии себя хорошо покажет в организационной деятельности, того будем звать в руководство. Сначала ведь нужно что-то сделать и только потом претендовать на место. Таким же образом создавалась гильдия – начали сотрудничать, а потом организовались. Те, кто пытался объединиться до нас, всегда терпели неудачи, так как сначала всегда что-то создавали, а потом пытались наладить сотрудничество.

Я верю в нашу гильдию. Сейчас объединились почти все крупные агентства недвижимости. Это произошло не просто так, а потому что они тоже увидели возможности и первые результаты. Думаю, в скором времени наша организация станет большой силой, которая на рынке недвижимости будет иметь свой вес.

Эксперт по недвижимости: В Якутии ипотека доступнее, чем в среднем по стране