сбытовая политика — Архив новостей

Долгосрочные контракты останутся основой сбытовой политики АЛРОСА

Наблюдательный совет АЛРОСА утвердил Концепцию сбытовой политики компании на 2018-2020 годы. Документ определяет основополагающие принципы реализации алмазов и является основой для формирования нового трехлетнего контрактного периода.

Ключевые принципы сбытовой политики компании останутся неизменными. Основой сбыта АЛРОСА являются долгосрочные контракты на продажу алмазов с крупными торговыми, гранильными и ювелирными компаниями, заключаемые на срок до трех лет.

«Практика долгосрочных соглашений, которую компания реализует с 2009 года, неоднократно доказывала свою эффективность. Она гарантирует стабильную работу для продавца и покупателя, а также защищает их от волатильности цен на алмазном рынке. Поэтому долгосрочные контракты останутся ключевым каналом сбыта предприятия, их доля в объеме наших продаж сохранится на нынешнем уровне порядка 70%», — сказал вице-президент АЛРОСА Юрий Окоемов.

Что касается самих долгосрочных соглашений, компания планирует перейти на ежегодное согласование объема и ассортимента в рамках трехлетних договоров. Существующие контракты оговаривают ежемесячный объем и ассортимент приобретаемого товара на весь трехлетний период вперед. Переход на годовое планирование позволит и предприятию, и клиентам более гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка.

На сегодняшний день у АЛРОСА действуют долгосрочные контракты на продажу алмазов ювелирного качества с 47 компаниями внешнего рынка и 9 компаниями внутреннего рынка. Также действуют 3 долгосрочных контракта с компаниями внутреннего рынка на поставку технических алмазов. С 1 января 2018 года начнется новый контрактный период. После утверждения концепции сбытовой политики, АЛРОСА приступит к формированию новых контрактов и списка долгосрочных клиентов на 2018-2020 годы.

Помимо долгосрочных контрактов, АЛРОСА реализует алмазное сырье примерно равными долями через аукционы и в рамках разовых договоров.

Концепция сбытовой политики также включает в себя инициативы по развитию торговли бриллиантами. В структуре компании действует филиал «БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА», являющийся на сегодняшний день вторым по величине гранильным предприятием в стране. Компания планирует увеличить долю обработки особо крупных и цветных алмазов, долю продаж в крупных центрах потребления бриллиантов, в том числе через зарубежные торговые компании АЛРОСА.

Отмечена необходимость реализации маркетинговых инициатив, в первую очередь масштабных программ видового маркетинга, для поддержания и укрепления потребительского спроса на ювелирные изделия с бриллиантами, от которого зависит спрос на алмазное сырье.

АЛРОСА была одним из инициаторов создания DPA, начавшей работу в 2015 году. Ассоциация, на сегодняшний день объединяющая 7 ведущих алмазодобывающих компаний мира, создана для продвижения и защиты репутации алмазно-бриллиантовой отрасли.

Основное направление работы DPA — реализация программы видового маркетинга бриллиантов. Ее задача — стимулировать потребительский спрос на ювелирные украшения с бриллиантами, прежде всего — среди молодых покупателей. Первая маркетинговая кампания со слоганом «Real is Rare. Real is a Diamond» стартовала в конце 2016 года в США, крупнейшем в мире рынке потребления ювелирных изделий. В перспективе кампании по продвижению будут запущены на рынках Китая и Индии.

АЛРОСА формулирует концепцию сбытовой политики на очередной трехлетний период

Вице-президент АЛРОСА Юрий Окоёмов сообщил в интервью корпоративному журналу компании о том, что в настоящее время российский алмазодобытчик готовит концепцию сбытовой политики на предстоящий трехлетний период, которая разрабатывается с учетом накопленного за прошедший трехлетний период опыта и меняющихся внешних условий работы.

«Для любого производителя главная сбытовая задача – максимально эффективно реализовать свой товар, получить за него наилучшую цену на момент продажи и в среднесрочном периоде. Но, говоря о нашей продукции, надо учитывать, что АК «АЛРОСА» – один из крупнейших поставщиков алмазного сырья в мире. Продажи компании влияют на весь мировой рынок алмазного сырья. Поэтому бывают моменты, когда ради поддержания стабильности на глобальном рынке приходится корректировать свои цели, поступаться сиюминутной выгодой ради успеха в перспективе», — заявил Юрий Окоёмов.

Отметив, что создавшиеся в прошлом году чрезмерные товарные запасы готовой продукции привели к снижению цен на сырье и бриллианты, вице-президент отметил, что снижение объемов поставок помогло преодолеть стагнацию на рынке, и за год скопившиеся у ритейлеров излишки были израсходованы.

«В этом году мы увидели стабильный спрос по большинству категорий алмазов и бриллиантов. За первое полугодие этого года компанией было продано товара на сумму в 2,6 млрд долларов, и очевидно, что по итогам года результаты продаж будут существенно лучше, чем в 2015-м. Это наглядный пример того, как мы можем стабилизировать ситуацию на рынке с учетом нашей доли», — заявил вице-президент.

Окоёмов не раскрыл подробностей сбытовой политики АЛРОСА на очередной трехлетний период, но отметил, что в будущем компания рассчитывает «поддерживать долю продаж по долгосрочным соглашениям на уровне не менее 70%».

АЛРОСА запустит в Китае трекинговую программу

АЛРОСА планирует запустить на рынке Китая трекинговую программу, позволяющую идентифицировать каждый бриллиант от момента добычи до продажи конечному потребителю, заявил в интервью «Интерфаксу» вице-президент компании, президент Всемирного алмазного совета (WDC) Андрей Поляков.

«Мы проводили предварительные переговоры о трекинговой программе со всем китайским ритейлом, в том числе с нашими долгосрочными клиентами. Такая программа позволила бы стимулировать интерес китайского покупателя к нашей продукции через получение дополнительной информации о том, где и как добыты алмазы, из которых сделаны бриллианты, реализуемые в магазинах Китая», — сказал Андрей Поляков.

Запрос на гарантии происхождения сырья поступил со стороны китайского ритейла, уточнил он. После совместных исследований АЛРОСА пришла к выводу, что российское происхождение алмазов может дать добавленную стоимость в ювелирных изделиях с бриллиантами, реализуемых в КНР.

Есть несколько вариантов реализации программы, отметил Поляков. «Это может быть СП, это может быть наше участие в уже существующих маркетинговых программах на территории КНР по продвижению знаний о происхождении камня», — подчеркнул он. Переговорный процесс несколько замедлился после резкого падения китайского рынка в ювелирном сегменте, сообщил вице-президент АЛРОСА.

Похожие запросы по трекингу приходят и из США, на которые приходится порядка 47% мирового потребления ювелирных изделий, и с других основных рынков, заметил Поляков. «Если говорить непосредственно про американский рынок, то для него в большей степени является важным отсутствие какого-либо негатива, связанного с камнем», — добавил он.

Сейчас у АЛРОСА один долгосрочный клиент из Китая — Chow Thai Fook. Еще один китайский ритейлер Luk Fook приобретает сырье компании на споте.